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4+7帶量采購的沖擊下,藥企該如何度過“寒冬”?

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4+7帶量采購的沖擊下,藥企該如何度過“寒冬”?

發布日期:2019-05-14 12:00 來源:http://www.elhxmoh.buzz 點擊:

帶量采購是指一種新的招標方式,從通過了一致性評價(即仿制藥須與原研藥療效及質量一致)的仿制藥對應的通用名藥品中篩選試點品種入手,國家組織開展藥品集中采購試點,以此降低藥價,減少企業交易成本,引導醫院規范用藥,帶量采購,重點在于控制醫保費用。

  政策一出,引起了醫藥界的“大地震”,最后公布的結果則比市場所預測的更為極端,“4+7”帶量采購預中標結果出爐,中選品種紛紛大幅度降價,最夸張的是正大天晴(中國生物制藥)“潤眾”恩替卡韋的降價幅度竟然達到了90%,讓市場大跌眼鏡!

  4+7帶量采購的落地對于廣大百姓來說,藥價是便宜了,但只有醫院的便宜,而普通的連鎖藥品沒有國家政策的支持,藥價無法同醫院同步,生活之中,很多老百姓得了小病習慣在藥店買藥治病,4+7的政策出現,在生活中想買到和醫院同樣便宜的藥豈不是也很“難”?

  對于藥企和連鎖來說,帶量采購對利潤是有著極大沖擊,醫界零售界遇到前所未有的寒霜期。在此,整個醫藥界都在思考未來的成長之路在哪里,未來的發展之路在哪里?

  在西湖論壇上,來自全國各地的藥企、連鎖藥店的負責人共聚一堂,共同商討醫藥零售市場的未來發展之路。

  打造標桿品牌

  上海桑迪品牌咨詢機構首席咨詢官張繼明在西湖論壇上提到,在現在市場競爭態勢下,醫藥零售、生態圈都需要做行業的“標桿”,這個“標桿”就是定位,只有把品牌植入到消費者的心目中,讓消費者想買這類產品時,“第一印象”就是這個品牌。

首先,做產品一定要做學術,不管你是處方藥做臨床還是做零售市場,有了“學術”才會更有價值。

  其次,在這種創新時代,同質化太嚴重,品牌可以做成品類,從品類來講,如果你選好一個品類、實施了品類戰略,市場潛力非常大。

  當選對了品類,把握了方向,可能會成就十億級甚至百億級的企業,三年前,雙鯨的知名度還很小,這家具有69年歷史的企業,短短兩年時間,該企業把維生素D3細分品類做好,成就了品牌。

  醫藥市場迎來新的時代,回歸價值本質

  江西仁和中方醫藥股份有限公司總經理張自強在西湖論壇上表示,2018年整個醫藥行業受國家宏觀政策影響及產業政策夾擊,整個產業可以說是“寒潮來襲”。據中康資訊報告顯示:整個醫藥行業增速創下了20年來最低,只達到了4. 86% 的增長。

  這場大“地震”就是“4+ 7”帶量采購,無論是從研發、生產、處方、零售,整個行業都受到巨大的震動,相信在未來的影響更大。

  隨著國家對仿制藥市場的放開,目前還沒感受到帶量采購對零售的影響,但預計在明后年就會發生巨大影響。

  張自強認為,醫藥行業盡管存在很多不確定性、模糊性,但是醫藥市場依舊是個朝陽產業。“2030大健康”國策未來肯定會塑造一個十幾萬億的市場規模,隨著中國逐漸步入到“銀發經濟、老年時代”及“二胎放開”以及人們日益增長的追求生活水平提高,都會給醫藥行業帶來更好的市場環境。

    新零售未來還是依托以消費者為中心,理性消費讓品牌企業受益,合規經營會進一步促進市場良性競爭,企業必須煉內功,不求快、一定要穩。今后工業企業產品聚焦、單品做大、細分為王,軟的打敗硬的,企業靠硬件走不長久,最終還是要煉外功,這個外功就是品牌的軟實力,企業品牌、專業能力、管理水平及占有人群,必須思變求新創新突破。

  服務是永恒話題,創新服務能力、提升服務品質,力求做到專業化、系統化、標準化,盡管當前時局看起來對我們不是那么有利,但未來的醫藥市場一定是回歸價值本質。

  雖然在未來幾年,藥企和零售藥店面臨“寒冬”,這恰好可以倒逼醫藥市場回到根本,保證產品要好、質量要好、價格合理,才能迎來“春天”。


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